794 捆绑销售

    在陆潜的时空里，有一个经典的营销桉例：

    玛丽亚-凯莉（Mariah-Carey）于1994年发行的圣诞歌曲，“圣诞节我想要的只有你（All-I-Want-For-Christmas-Is-You）”。

    在歌曲发行整整三十年之后，这首歌曲每到圣诞节前后，就能够再次进榜，甚至登顶各大排行榜冠军，以至于被歌迷们戏称凯莉的“养老保险金”。

    但是，为什么呢？

    从七十年代开始，一直到二十一世纪第二个十年，每年圣诞节都有歌手发行应景专辑、发行圣诞歌曲，其中广为流传的经典曲目也数不胜数，然而，为什么这一首却如此特别，屡屡能够刷新记录呢？

    其实，这就是营销手段。

    当年，圣诞歌曲市场前所未有的繁荣，“圣诞节我想要的只有你”只是数不胜数的圣诞歌曲其中之一，发行之后，其实并没有得到想象中火爆的反应，真正受欢迎的依旧是那些流传十几二十年的经典老歌。

    于是，当年发行这张专辑的哥伦比亚唱片公司就想出了一个营销方桉：

    双管齐下。

    一方面，是电台点播，让电台主播们一遍又一遍地反复播放

    一方面，是商场铺货。

    其实，前者，基本各大唱片公司都在做，只是哥伦比亚唱片更进一步——

    他们以一种近乎洗脑的方式反反复复播放，真正地确保，无论人们什么时候打开电台，又或者什么电台频道，总是能够听到这首歌。

    客观来说，这份努力，很强大，很出色，奠定了基础，却不是决定性原因，后者才是。

    什么叫做“商场铺货”？

    并不是铺货唱片，而是商场背景音乐，也就是每当人们走进商场、超市的时候，耳边传来的音乐。

    哥伦比亚唱片在整个北美大陆大大小小的商场和超市全面铺开，圣诞节前后，整整两个月的时间持续循环播放，而且不是一年，整整持续了数年时间。

    久而久之，当人们圣诞节走进商场和超市的时候，自然就会听到这首歌，再慢慢地，成为一种习惯一个烙印——

    这首歌等于圣诞节。

    最后，如果人们圣诞节走进商场和超市，听不到这首歌的时候，感觉就不太对劲，节日气氛似乎也就不浓厚。

    一种心理暗示，一种记忆烙印，甚至还成为无数孩子的童年回忆，演变成为潜意识里不可分割的一部分。

    等待这些孩子成长起来之后，他们成为各行各业的生力军，圣诞节来临的时候，由他们来选择圣诞歌曲，“圣诞节我想要的只有你”也就成为他们的首选，然后，根本不需要宣传费用，一波全新的浪潮就铺陈开来。

    当年，哥伦比亚唱片在这两个渠道上，花费数百万美元进行推广，尽管其他唱片公司也都会这样做，但预算花费却远远没有如此夸张，不少人都认为哥伦比亚唱片脑子进水了，沦为行业内的一个笑话。

    然而，2019年，“圣诞节我想要的只有你”，在这首歌曲发行整整二十五年之后，单曲首次登顶公告牌单曲冠军，书写吉尼斯记录，不仅刷新夺冠用时最长的纪录，同时也是整整六十一年来首支登顶公告牌冠军的节假日主题曲。

    所以，谁赢了？

    之所以提起这个营销桉例，并不是说蓝鲸影业需要花费二十五年布局，而是说，营销策略就是一种心理暗示。

    像“速度与激情”那样，每隔两年到三年，就在四月和观众见面一次，如同约定一般，市场基本盘也就稳住了。

    在陆潜看来，“速度与激情”模式还是有些松散，因为电影制作周期太长，两年到三年才能够看到一次，观众的“惯性”并不强烈深刻，所以系列电影后续票房也就因为作品本身的质量而出现明显的波动。

    如果他们想要在观众脑海里留下深刻印象，那么就必须确保每年都能够见面，一步一个脚印地形成心理暗示，就好像“圣诞节我想要的只有你”一样，最终让蓝鲸影业的片头与春季档、秋季档划上等号。

    苹果公司也是如此，三月和九月的产品新闻发布会，已经成为业内标杆，以至于其他公司的新闻发布会也必须根据这个档期来展开布局，真正做到了自己的一举一动，牵动整个行业的动向。

    所以，他们应该怎么做？

    简单版本，每年春季档和秋季档，至少推出一部电影，等待流媒体平台上线之后，他们还需要配合，确保每年春季档和秋季档，至少推出一部电影和一套剧集——

    乃至于更多。

    复杂版本，在这些档期相对应地至少推出