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    瑕疵，换做是您，您觉得这套服装用什么面料比较好？”

    “当然是用棉。”大爷竖起了眉头，“穿起来舒服，又透气。”

    “可是您看，衣领口处采用了扎结设计，在面料上直接系扎出一粒粒小珠，腰部的图案则采用了喷绘工艺，棉料固然舒服，可是缺点也很明显，易缩、易皱，假如使用棉料，衣领的小珠容易皱成一团，影响视觉效果，而腰部的喷绘也容易缩在一起，久而久之，喷墨会因此产生的摩擦而褪色，那服装的保质期最多只有半年时间。老先生，我们家的服装走精品路线，价格不低，您舍得花大钱只买一条穿不到半年就报废的服装吗？我舍不得，相信很多消费者也舍不得，所以我只能采用不易起皱的化纤面料，来增加保质期。一套服装的面料优劣，其实很多时候不由得我们选择，想要好的设计感，就不得不放弃一些好处，想要穿得舒服，又想要好的设计，那恐怕只有高级定制能满足您的需求。我们家也接做高级定制，您如果愿意的话，也可以找我们家定制。”

    大爷气哼哼，面部却有软化的迹象:“我怎么知道你们家的面料过不过关，定制得好不好？”

    “鉴于您是第一位找上来提意见的消费者，这样吧，您如果愿意接受定制，我们给您定制后，成品您不满意，我们可以退回您一半的钱，但如果您很满意，请您务必多帮我们店宣传。”

    大爷横着眉头打量了莫末一下，当即拍板:“成，我倒要看看小姑娘你有什么本事。”

    大爷心满意足地拿着优惠券走了，就捋下一句莫名其妙的话:“我孙子是刚毕业的大学生。”

    阮唐抱着大爷退回来的服装，活像个好奇的宝宝，骨碌骨碌地转着眼。

    莫末差点被他火辣辣的视线射穿:“想问什么就问吧。”

    “今天的你像烤红薯，内心热乎乎的。”

    莫末忍俊不禁，这都什么乱七八糟的比喻，自从禁了阮唐的嘴猴，他嘣出食物比喻的次数比以往多了很多:“你以为我对谁都这么好心肠啊？要是真闹事的，我铁定关门让他滚了。”

    “他不是闹事的？”阮唐不懂。

    “闹事的老大爷会知道什么面料舒服又透气？你看他多大年纪了？”

    阮唐皱眉想了想:“应该跟硬邦邦的玉米差不多。”

    得，就是快到差不多进棺材的那种年纪，少说也八十上下了。

    “八十来岁，都是活在上个世纪的老人了，这年纪最多就是打打麻将，看看电视，有几个人会关注衣服面料，而且你有没有注意到，他刚才提到了我们采用‘化纤’面料？”

    看到阮唐点头，莫末拍了拍他肩头，摇头大叹:“少年，你道行还太浅啊，化纤是高分子化合物经过后续加工制成的纤维，是这类纤维的总称，分类有腈纶、涤纶等等。我们在衣物的商标上只会看到具体的纤维名称，不会出现化纤这个统称，对于普通消费者来说，了解到每种面料的特点，已经是极限了，谁会知道化纤这个统称？”

    “噢，我不知道。”阮唐老实承认，“所以他为什么知道？”

    “一，要么他这个老大爷见多识广，读书多。二，要么他从事与这个行业相关的工作。三，他家人知道，再告诉他。”莫末列举了三种可能，“然后你再看他退回来的男装，是XL码，说明穿着对象是个个头高大，起码180cm以上的男人，你看他身高，最多170cm出头，而且他比较瘦，穿不到XL。那就说明这衣服有很大可能是买给他孙子的。商标和标价牌没剪，衣服应该还没送出去，即便是送出去了，有问题也应该是孙子来找我们麻烦，而不是让他一个老人家来，所以，可以排除第三种可能。”

    “你注意到他的穿着没有？别看很普通，都是大品牌，比如上衣是……”莫末一个不漏地点出大爷的衣服品牌，“价格绝对不低，而且你发现没有？他的穿着看起来特别舒服。你说现在的老大爷有几人有这种品味，穿名牌，穿搭得那么好？所以可以排除了第一种可能。你啊，得多看看时尚书籍，了解各个品牌的特点才行。”

    阮唐恍然大悟，一拳敲击掌心:“所以他可能是从事这个行业的人，如果能获得他的认可，对你帮助很大对不对？”

    “聪明。”莫末捏了捏他的脸，“我家小软糖越来越棒了。”

    阮唐揉揉脸，傻乎乎地笑了。

    “还有一点我告诉你，他是曾活跃在国际市场上的知名打版师，罗本。我在巴黎留学时，在一次时装周上见过他本人。”

    高级定制是设计师的最高杰作，也是其设计水平的展现，能否赢得消费者的关注和喜爱，成为知名大品牌，就看高级定制的成果如何。

    对方是见多识广的国际知名打版师，要获得对方的认可，莫末必须铆足干劲，充分发挥实力，给对方一个惊喜。

    她先对服务对象进行定位。

    刚毕业的大学生，罗本强调刚毕业，就说明对象是准备踏入社会，要为他定制一套职业装。如果是一般设计师，可能就直接做一套正统西装了。