【华星风云】（6）

菌的超低成本，和高新

    科技企业的耀眼光环，高福生物开始在东南甚至北方地区攻城略地，去年一年的

    时间，高福生物的产品在全国市场的销量又比前一年增长了百分之八十多，已经

    超过九州集团，成为了国产微生物行业中，销量最大的厂家。王斌盯着赖子翔看

    的眼神很复杂，赖子翔他也是认识的，说实在的，王斌并不觉得赖子翔在销售上

    有多么高明，早年赖子翔曾经负责过高福生物河西省的市场，与王斌在市场上也

    有过竞争，虽说作为本土主要厂家的的华星科技在占尽地利和政府扶持方面的优

    势下，并没能把赖子翔完全挤出河西市场，但在两人的竞争中，赖子翔也丝毫没

    能占到便宜，最终也只能通过把产品作为原料卖给当地微生物企业的方式，保留

    在河西的纯在感，严格说起来，当时的竞争，王斌才是胜利者。

    看着曾经的对手此时坐在高高的主席台上侃侃而谈，给到场的众多业务精英

    讲述着自己的团队建设和营销策略，而自认为绝不比对方逊色的自己却坐在这个

    有些偏僻的角落听着这个曾经的手下败将意气风发的演讲，王斌心理多少有些不

    是滋味，尤其看到乐维集团的销售总监也坐在比自己靠前的位置，心中更是不服，

    口中轻哼一声，表示心中不屑。

    一旁的韩月对台上这种例行公事的吹嘘并不感兴趣，这些话没有多大营养，

    起步阶段的小型公司可以听听，学习一下构建团队的一些思路，但真正起决定作

    用的销售策略谁也不会拿在这里说。韩月关心的还是新厂区项目的问题，下周的

    董事会又要对这个议题进行一次讨论，土地都已经买过了，这个议题也不能一直

    再这么拖下去了。而作为投票权最重的销售部经理，王斌的态度至关重要，可以

    说，只要王斌赞成，不仅可以得到整个销售部所代表的那一部分投票权，连带着

    几个较为保守的股东态度都会有所转变，所以韩月一直都在注意着王斌的举动，

    这是看到王斌面上的表情，若有所思的点点头。

    「王经理是不太服气么？」韩月轻声问道。

    「哼。」王斌轻哼一声，「华而不实，他若再来河西市场，我照样把他打得

    屁滚尿流。」口中说着大话，心底其实却知道，随着产能扩大，高福生物的成本

    优势越来越明显，要向前几年一样阻击高福生物进入河西，怕已经是不可能了。

    「王经理，你知道为什么乐维集团的人可以坐在前面，高福生物的人可以在

    台上讲话，我们却坐在这么靠后的位置么？」韩月微微一笑，并不揭穿王斌大话，

    转而问道。

    「因为他们的公司规模更大。」王斌不屑的答道。

    「并不全对，前面的几个公司像九州、乐维和高福等，目前的确是比我们规

    模大了不少，但你看，连乐美和利来这几个小厂家也坐在我们前面，他们的规模

    可远不如我们的。」

    「那是为什么？」王斌不解道。

    「因为在别人眼中，我们华星虽然规模不小，销量很大，但实际上，已经到

    达了发展的天花板，难有存进了。你看乐美，虽然规模不如我们，也生产不了乳

    酸菌等重要原料，但他们去年也投资两千多万建立实验室，准备自己研发低成本

    的初级原料。在这个高技术的行业，科研力量才是未来，我们如今的销量再高，

    在他们眼中，也不过是空中楼阁，根基不稳。现在已经过了所有厂家依靠进口的

    年代，等这些重视技术的企业发展起来，就是我们这些不知与时俱进的老牌大厂

    轰然倒下的时候。」韩月看着主席台的方向，缓缓的说道。

    「王经理，你想坐到前面，坐到主席台上么？」韩月转过头看向王斌，「有

    两个办法，，就是你跳槽去高福或者九州，以你的能力，虽然他们不至于把

    现有的销售总监撤掉给你腾位置，但一个销售部副经理的位置估计还是跑不掉的。」

    心高气傲的王斌当然不可能去给自己的手下败将做副手，更何况华星的股权

    分配方式显然是更适合自己长期发展的。「如果这条路你不愿意走，那就只能跟

    我一起，想办法让华星再次强大起来了。」

    坐在一旁的陈寿和林静对视一眼，有些惊讶韩月敏锐的洞察力，和对时机的

    把握。

    与韩月一番交谈让王斌心绪有些烦乱，便独自离开会议厅来到酒店大堂，刚

    点上一支烟，就听到前面传来一阵争吵声，一个男人正在那里激动的跟旁边的保

    安和大堂经理嚷嚷着，边上