0471 大市场和小市场

    在谈判会上，陈冲只介绍了接下来宅天下的战略部署，会进驻西安、苏州、无锡、上海、广州、武汉……等在内的八个一二线城市，以及这样规划布局市场的理由。

    今天的谈判会还没有到签订股权协议这一步，这次来，陈冲也做好了充足的准备，专门找了业内最权威的机构设计了最适合宅天下的股权架构，目的无非两个，一是规避原始股份被过分稀释的风险，二是死死抓住投票权和决策权。

    毫无疑问，因为重生引起的蝴蝶效应，前世的千团大战肯定比这一世来的早，资本市场已经蠢蠢跃动了。

    如何在千团大战中存活下来，是陈冲必须考虑且运筹帷幄的。

    烧钱必不可少。

    但这不是一笔小钱。

    十亿、二十亿，都在常理之中，可以预见到宅天下在B轮融资时，会接手非常庞大的一笔投资资金，到时候不管是红杉资本领投，还是其他资本领投，这笔钱对公司股权结构的影响非常大。

    陈冲在今天坐到谈判桌上和沈南鹏谈时，已经做好相应的准备了，即便到申请IPO上市，眼下公司设计的股权架构也是相对稳定的。

    第一天谈判会议结束之后，双方一起在酒店餐厅吃了饭。

    吃完饭，沈南鹏主动约陈冲去他的房间交流。

    进屋先点上一支烟, 两人站在落地窗前，看着被霓虹灯照亮的黄浦江陷入了短暂的沉思。

    沈南鹏主动开口, “陈总, 你准备继续和我卖关子吗？”

    陈冲明白他说此话的意思, 在烟灰缸里杵灭烟头，微笑道, “沈总对今天宅天下团队的表现不满意？”

    “很满意！”，沈南鹏点头，“特别是那个姓姜的小姑娘, 给我留下了很深的印象，如果单从团队和产品考虑，我是非常信任陈总的。

    但是陈冲总应该明白我最想要什么？”

    陈冲道：“致命性武器！”

    沈南鹏微笑道：“你知道就好, 上次见面，我已经和你分析过眼下国内团购市场的发展趋势, 不可否认宅天下确实走到了最前面，但是你也应该清楚，资本运作对一家公司的重要性。

    我现在担忧的是未来半年，或者一年后, 宅天下以什么样的方式在大市场争夺中杀出一条血路？”

    陈冲道：“沈总看问题看的很长远，值得我学习。”

    “你也别给我卖关子了, 说说你这次给我带来的惊喜吧！”, 沈南鹏道, “如果能够打动我，我才能在宅天下下一轮融资中帮到你。”

    陈冲点了点头：“我和沈总一样, 也遇见了暴风雨即将来临, 这场暴风雨说到底就是一场资本游戏。

    谁的钱多，谁砸的多，活下来的几率就越大。

    或许十亿, 二十亿，甚至是无底洞，关键看你们资本的意向, 可以选择继续斗下去, 也可以合作整合资源规范市场。

    但是以我对沈总的了解, 不到最后一步，沈总肯定不会和其他投资人妥协的，你可是业内的神话。”

    沈南鹏笑道：“这句话拍马屁的嫌疑很大。”

    陈冲笑着点头，“说正事吧！沈总有没有想到过另外一种团购模式，一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”

    沈南鹏看着陈冲。

    他是第一次听到这个概念，“陈总, 你具体讲讲。”

    “简单的说，就是一种居民团体的购物消费行为，以真实社区为依托，通过社区商铺为这些居民提供团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。

    比如居民买菜，正常情况下的买卖流程是，商贩从种植户手上购买，然后再卖给顾客。

    如果有一批顾客组团，利用消费群体优势，绕过商贩，直接从农户手上买菜，他们是不是可以花更少的钱获得自己理想的蔬菜。

    而我们团购网站要做的就是商贩的角色，但是却能给顾客提供更多的选择和更优惠的价格！”

    沈南鹏仔细思考了一会儿，才渐渐明白了陈冲讲到的团购模式。

    非常新颖的一个概念。

    “我相信这个团购模式会带来一次大的变革，不难预测这是一个巨大的市场，但是我能不能认为陈总是想在暴风雨来临时放弃大市场，挖掘小市场，这和我选择投资你们的意愿相违背。”沈南鹏直言道。

    沈南鹏的担忧，陈冲理解，毕竟社区团购只能算是团购市场的一个分支，资本需要的是利益最大化，不可能看着自己投资的钱被陈冲拿着挖掘小利。

    陈冲道：“沈总，大市场我肯定不会放，你们资本公司只要敢给我钱，我就敢花，敢往里面狠狠地砸。

    这一战避不开的，从我选择做团购网开始, 就没想过退路。”

    沈南鹏从陈冲身上看到了一个完全与他真实年龄不相符的气魄。

    陈冲接着道：“但是小市场是一个突破口，当所有人都把钱砸到大市场上去斗的你死我活，甚至亏