第333章 这是一个销售gao手

”

    “上规模的有两家，一家是宁遂县机械厂。还有一家，就是盐都市机械厂，他们也在生产打鼓机、脱粒机。”

    刘富贵道：“他们卖的而且价钱，比我们卖的还要更便宜一些。”

    罗旋道：“质量上呢？质量上的差异大不大？”

    刘富贵道：“由于有南华宫的同志，和你偶尔来给我们的质量把把关。

    所以我们农机厂的质量，要稍微好上那么一点点。

    但我们的打谷机，一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机，却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。”

    罗旋摆摆手：“价钱不是问题。重要的，是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。

    如果销售方法得当的话，黄铜都能卖出黄金价钱。

    同样的道理，要是将一块黄金，交给一个不会做销售的外行，他最终，也只能将它当作黄铜价钱卖掉。

    现在我教你一个法子：将所有的销售人员，全部都派出去！

    让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在，你们机械厂库房里的这一批农机，统统压到那些县、市供销社的库房里去。

    这样一来，资金不就回笼了吗？”

    这个时期，

    可没有什么实销月结、账期，更什么代销之类的说法。

    单位之间都是一手交钱，一手交货。

    甚至是先打货款、后发货。

    反正都是国营单位，谁也不怕谁赖账。

    只有发展到了后期，各个地方的集体企业、公家企业，因为效益不好，造成了大家的流动资金都很紧张。

    最后，才会导致出现了无数的“三角债”，造成原本就经营困难的这些企业，更是雪上加霜。

    当时的情况，“三角债”甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个“三角债专项清理领导小组”。

    但在这个时期。

    红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。

    这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。

    听完罗旋的话。

    刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？”

    罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！

    哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。”

    陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？”

    罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。”

    “刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？”

    罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。”

    “既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！”

    “开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。”

    罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...”

    这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。

    几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。

    然后再把利润统统上交。

    而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。

    因此，

    这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。

    对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。

    就那么稀里湖涂的进货，稀里湖涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。

    所以，

    在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。

    并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。

    而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。

    但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家