第333章 这是一个销售gao手

见所未见，闻所未闻。

    假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。

    这样一来，

    这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。

    这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！

    至于占压资金？

    这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。

    这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。

    而农机场，则是按照生产成本价来算的。

    因此，

    站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。

    而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。

    等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。

    却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机....

    不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。

    现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。

    但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。

    产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。

    要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。

    为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。

    于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。

    也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。

    农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。

    并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。

    其实，

    不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？

    最终，

    这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。

    但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。

    那就只能多多的替红星农机厂卖货了。

    只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆也就会更多。

    千万千万，不要小看了一线营业员卖力的推销效果。

    这个时期，不管是农村还是城里，套路普遍都很少。

    那些生产队，前来选购打鼓机的生产队长、社员们，纯洁滴很！

    他们哪能禁的住，这些“公家的”营业员们的卖力推销？

    什么这个产品质量好啊。

    什么一文价钱一文货啊。

    还有什么你看看：人家红星农机厂的打谷机，额外还给你们搭了一个脚踏板，以后坏了的时候，你们自己就可以更换...

    什么你多用上三年，不就省回来了吗？

    如此种种。

    甚至营业员还能鼓吹：红星农机厂这个打谷机，人家有售后维修，到时候会有专门的技术员，上门来服务的。

    至于所谓的“售后服务”，后面做不做得到、做的好不好...不要在乎这些细节嘛！

    实在不行，每个公社还有农机站。

    而农机站里面的、那些农机技术员，天天都闲的要命！

    他们就不能去支援一下，农业生产建设事业？

    卖红星农机厂的货，营业员有好处拿。他们必然会将红星农机厂的货，摆在门市最显眼的地方。

    卖别人家的货，他们得不到半毛钱的利益。那这些农机，肯定就会被扔到角落里。

    最终，他们会倾向于卖谁家的货，这都不用说了。

    而至于价钱上那点悬殊，这和营业员是没有半点关系的。

    卖一台售价153块钱的打谷机，和卖一台195块钱的打谷机，这个对于营业员来说，结果都是一样的。

    他们并不会因为，多卖出来几块钱、少卖了几十块钱。

    营业员他就能因此，而得到单位上半毛钱的奖励。

    目前来说，红星农机厂如果采用罗旋这一系列销售组合拳的话，霸占大片销售区域、独占鳌头。

    还是没有任何问题的。