第十三章 增长

    春节过后。

    初八。

    【阳城神农果业有限公司】正式上班。

    在领到吴思源的【利是红包】100元之后，他们也收到了吴思源新年下发的第一个任务：开出八家新的【神农果园】门店！

    36岁的苏世贤不想又一次被公司淘汰，遭遇中年危机，于是带着去年没有多大存在感的运营部，就风风火火搞了起来。

    不得不说，有了公司之后，有专门负责的部门，做事的效率提高了不少。

    如果是吴思源一个人去做这件事情，给他两个月的时间，都不一定找够合适的店铺。

    但现在，他只要一个命令吩咐下去。

    半个月之后，围绕着【水晶冷库1号】，方圆二十公里之内，八家条件适合的店铺就相继签下合同，营运部联系的装修队伍已经入驻。

    平均每家店铺初期投资十五万元，总计又是一百二十万元的硬性支出。

    公司的流动资金只剩下一百八十万元。

    按照一家店铺招收3名销售员的标准，预计要招收24名销售员，公司的员工总数将达到71人。

    71人的工资支出妥妥在50万元以上，加上其他成本，每个月公司的开支，都上到了70万了。

    如果这十三家门店无法产生足够的盈利的话，那么公司破产的时间就不久了。

    林美仪为此担心得不得了，但她无法改变吴思源定下的公司大战略，只得在财务的角度上，帮他算好每一门账！

    好在事实告诉林美仪她的担心是多余的。

    每个新开店的【神农果园】，采取的是老员工新员工搭配的架构，以老带新，力求店铺经营快速走上正轨。

    跟水果路边摊，和夫妻水果店相比，【神农果园】干净，品种多样，品质稳定。

    跟【千果园】、【佳果园】这类连锁水果店铺相比，【神农果园】物美价廉，而且各个级别档次的水果都有。

    口感出众的有机绿色水果和桃源谷蟠桃，更是大杀器。

    最重要的是，每家新开的店铺都有七天的优惠大酬宾，力度特别大。

    公司副总苏世贤宁肯这七天之内少赚一点钱，或者不赚钱，都要把气势打出来，把人气烧出来。

    水果算是人的一种刚需。

    凭借着过硬的水果质量，良好的品牌形象，以及独家的桃源谷蟠桃，各个区域的【神农果园】迅速积累了一批回头客。

    在店铺优惠力度结束之后，回头客带动新客，让店铺的业绩不至于下滑得特别难看，反而是稳中有升，蒸蒸日上。

    2013年3月9号，【神农果园】十三家门店总计销售水果11700斤，销售金额是67860元，毛利润是35965元。

    2013年3月17号，【神农果园】十三家门店总计销售水果14300斤，销售金额是87230元，毛利润涨到46231元。

    2013年3月25号，【神农果园】十三家门店总计销售水果15531斤，销售金额是91632元，毛利润是49481元。

    2013年3月29号，【神农果园】十三家门店总计销售水果16387斤，销售金额是101562元，毛利润是53827元。

    当日，【神农果园】所有门店加起来的营业额首日突破10万元，毛利润首日突破5万元。

    此后，【神农果园】每日销量都在一万五千斤到一万六千斤之间徘徊。

    2013年3月，经过统计，当月营业额达到280万多，扣除掉百分之五的损耗（店铺多了，不可控因素多了，损耗也相应增加了），毛利润有137万元，扣除运营成本，包括员工工资，店铺租金，纳税等等，最后剩下来的利润还有47万元。

    虽然赚得不是特别多，算起来，利润率只有百分之十六，但这是公司成立以来，第一次扭亏为盈，而且，在可以预见的未来，只要没有大规模的投资，那么公司的利润就一直会有保证。

    林美仪在看到这些数据之后，终于放下了心。

    进入2013年4月，过了阴雨绵绵的清明假期之后，位于南方的阳城天气开始变得闷热起来。

    闷热的天气，没有比来一瓶冰凉的可乐和一块冰冷的水果更让人心情愉悦的。

    饮料行业和水果行业双双提前进入旺季。

    吴思源的【神农果园】自然也是如此。

    在经过一个月的口碑积累之后，各大门店的销售业绩更上一层楼，日均水果销量达到了18239斤。

    而且，苏世贤在仔细研究过【神农果园】石岗分店的“公司下午茶项目”之后，在公司销售部里成立了一个专门针对这些B端客户的团队，依托公司十三家分店，主动出击分店附近的各大写字楼，开拓“水果下午茶项目”！

    团队成立了一个多月，也取得了一些成绩，谈下了一些客户，每日销量大约可提升1000来斤。