非洲往事（26-30）夏潮卷·下

专门做宝石生意的！他那边什么大小，什么种类

    都有。你想买的话，改天我带你去挑，保证你有中意的！「

    裘老板看出我有买的意思，他很开心，脸上一直挂着笑容。但是第二天，他

    就笑不出来了。早上送走邱总后，我下午也退房走了。他直盯盯地看着我拖着行

    李走出大门，心里大概在想，这家伙昨天是逗我玩的吧！说要买宝石，第二天就

    跑了。

    上天可鉴，我是真的很想买，但是我手上只有邱总留下的一些生活费。这里

    又不是国内，国内汇款提现不是很方便。我只能尽量省着用，前几天我看到路边

    贴了一个租房广告，一个华人出租他的空床位，一天只要约50元人民币。我决

    定搬到那边去，把生活费省下来买宝石。

    一路电话联系，我总算找到那家华人的住址，他们住在一个黑人中层阶层的

    小区，小区里全是迷你型独院小别墅。华人一家和他们的一个亲戚住一楼。二楼

    两间空房一间租给了我，一间租给了两个做生意的温州人。

    这边只租床位，饭靠自己做。我买了些鸡蛋和面，准备混几天再说。晚上，

    我在厨房吃面的时候，两个做生意的温州人回来了。领头的是一个帅哥，打扮的

    相当时尚，但是脸上却是一脸落寞。他和我打了一个招呼，就上楼不见了。他的

    同伴一个矮矮的小胖子进厨房准备晚餐。

    我很好奇中国人是怎么在非洲做生意的，就和小胖子攀谈起来。他们是做摩

    托车贸易的，小帅哥是老板。早年他们家乡有人在非洲卖摩托车生意，听说一年

    赚了几千万，在家乡显摆地不得了。小帅哥看着眼红，便进了一批国内摩托拉着

    他这个小胖过来一起闯荡。

    我带着钦佩地语气问小胖子」那你们也应该赚了不少钱吧！「」亏死了。还想赚钱？我要不是看兄弟情分上，鬼才愿意来这破地方。「小

    胖子一脸委屈的表情忙来忙去。

    我有点奇怪，但看小胖子忙碌地样子，实在不好在这个时候追问，吃完饭后

    便上楼了。我经过温州人的房间时，看到小帅哥瘫坐在电脑前上网，好奇心驱使

    我进去和他聊了起来。

    在我想来，中国摩托便宜实用，在非洲这种经济发展落后的贫困国家应该很

    受欢迎才对。小帅哥的老乡有成功的先例，这生意再做起来难吗？

    但从小帅哥的口中，我了解到的情况却不是那么简单。他的老乡来非洲比较

    早，那时非洲的资讯不发达，渠道不畅。老乡带着货在当地做批发，当地人抢着

    和他合作，钱刷刷的来很容易。但是赚钱的门道看到人多了，的中国人和非

    洲人加入了这个行业。批发的门槛变高利润变低，没有足够的资金玩不了。小帅

    哥来的晚，资本不足只有选择做零售。店选的地方太偏，语言不通，生活成本太

    高让他无利可图。最要命的是，他为了吸引非洲人买摩托，采取了产品半年保修

    的政策。

    小帅哥丧着一张脸，和我诉苦道」我开始调查过周围非洲人摩托车店铺，发现他们都没有售后政策，定价也

    高。我就想，价格压低再加上售后保障可以把客源抢过来。但我没想到，这样做

    ，成交量并没有多多少，反而麻烦一大堆。「

    我饶有兴趣地追问道」什么麻烦？「」非洲人的习性和交通环境！「小帅哥长吐了一口气，继续道」非洲人教育

    程度很低，很多不懂英语，说明书也看不懂。和他们说了一大堆，有的人连摩托

    加柴油还是汽油都没搞清楚就乱加，几天把摩托发动机搞废了，就回来说摩托质

    量太差，要求换新的。还有些自己操作失误的把车撞了的也来找我们。而且非洲

    道路是真差，路上一个坑一个坑的，开摩托一个不注意就容易出事。车开不了多

    久就出问题，出了问题就来找我们，讲道理根本没用，工商管理局也在帮当地人

    「

    看着小帅哥那无奈的表情，我深深地感受到，赚钱在非洲原来没那么简单。

    很多成功都没办法复制，做生意也有无数的门道需要去了解，像他这样闭着眼在

    市场上闯就只会碰的头破血流。

    找人倾述后，小帅哥的情绪好了许多。他表示接受了教训，也积极调整了策

    略，亏损在逐渐减少。但是什么时候能真正的找到赚钱的门路依旧是个问号。可

    他还在不断地尝试想办法，他的野心并未受到当前挫折的影响。他告诉我」温州人就是要自己当老板的！「

    29章世事无常

    我每天还是照常跑到当地工商局去打探公司注册的消息。